Formez-vous aux métiers de manager commercial, développeur d’affaires ou directeur de centre de profit en vous appropriant les stratégies, les leviers, les ressources et les compétences des grands professionnels ! La formation en ligne Executive Bachelor Manager Commercial (EBMC) de Brest Business School vous permettra de réaliser cette ambition tout en poursuivant une activité professionnelle.
Dernière mise à jour le : 04/11/2021
Présentation
Le manager commercial pilote les actions commerciales d’une équipe ou dirige un centre de profit, conduit des négociations d’affaires complexes avec des clients et des partenaires exigeants, et construit, avec son équipe, des solutions gagnantes pour ses clients et ses partenaires.
Informations clés
- Une formation de 21 mois
- 7 heures d’étude par semaine
- Prochaine rentrée : janvier 2024
- Fiche France Compétences
- Numéro RNCP : RNCP34950
3 objectifs professionnels
- Se former au pilotage d’équipes commerciales et acquérir le bagage cognitif, mental et stratégique nécessaire pour devenir un Manager Commercial, un Directeur du Développement ou un Directeur de centre de profit efficace et agile.
analyse des enjeux, compréhension du contexte et de ses acteurs, évaluation des facteurs externes et internes, mise en œuvre efficace des ressources, management d’une équipe agile, logistique, gestion budgétaire, pilotage de la performance - Développer de solides compétences et habiletés dans le domaine de la négociation d’affaires à travers des cas concrets, des ateliers, des simulations de négociations et la conduite de projets multi-facettes.
création et soumission d’une proposition de valeur gagnante, développement de relations de confiance avec des clients, des fournisseurs, des partenaires - Comprendre les enjeux du E-commerce, et apprendre à en maîtriser les stratégies et les leviers.
Une formation à distance adaptée et accessible
Le programme se déroule en Blended Learning, un format d’apprentissage mixte qui permet de se former à tout moment, à son rythme et tout en gérant au mieux ses priorités et son activités professionnelle.
- 2 années de formation en blended learning
- 3 séminaires en présentiel d’une semaine chacun à Paris.
- 7 heures d’étude par semaine, dont 1,5 heure de classe virtuelle.
Il est tout à fait possible de démarrer l’Executive Bachelor Manager Commercial en dehors des périodes de rentrée : contactez-nous afin d’en savoir davantage !
Un programme reconnu
Brest Business School fait partie des 38 Grandes Écoles de Management françaises, une reconnaissance qui garantit à ses étudiants de faire partie d’un dispositif d’enseignement de haut niveau. L’établissement est également reconnu par l’accréditation internationale AACSB et l’excellence de ses programmes à distance est attestée par le label 4DIGITAL, de la Conférence des Grandes Écoles.
Programme d'enseignement
Blocs d’apprentissage
| BLOC 1 | Marketing et création de valeur pour le client |
| BLOC 2 | Systèmes d’information |
| BLOC 3 | Droit |
| BLOC 4 | Fondamentaux de gestion |
| BLOC 5 | Négociation d’affaires et proposition de valeur |
| BLOC 6 | E-business et pilotage de la performance |
| BLOC 7 | Management |
La pédagogie active adoptée est adaptée aux différents profils des auditeurs : apports conceptuels, cas d’entreprise, échanges de pratiques, travail collaboratif, équipes-projets mettant en pratique les concepts étudiés, réflexivité, Serious Game…
Modalités d’évaluation
Chaque bloc se divise en modules, dont chacun donne lieu à un examen (à l’exception des modules du 8e bloc). Le diplôme est délivré une fois les blocs validés et après la rédaction et la soutenance d’un rapport d’expérience commerciale en entreprise.
Enseignements à la carte
Vous ne souhaitez étudier qu’une ou deux thématiques de l’Executive Bachelor Manager Commercial sans vous inscrire aux deux années complètes ? C’est possible !
- Modules | Financement possible par votre entreprise
Inscription à un ou de plusieurs modules pour se former sur des points précis du programme
> Exemples : Prospection commerciale ou E-commerce - Blocs d’apprentissage | Financement possible par votre entreprise et votre Compte Personnel de Formation (CPF)
Inscription à un bloc d’apprentissage, composé de plusieurs modules, pour acquérir des compétences complètes dans un domaine entier
> Exemples : Commercialisation ou E-business
Admission
Profil des auditeurs
L’Executive Bachelor Manager Commercial répond au besoin d’évolution des professionnels du commerce ou de la vente qui désirent approfondir leurs connaissances et valoriser leurs acquis en obtenant un diplôme Bac+3. Le programme leur permet à terme d’occuper un poste d’encadrement d’équipes commerciales, de gestion de grands comptes ou de pilotage d’affaires.
Les conditions d’admission
L’admission à l’Executive Bachelor Manager Commercial est soumis à plusieurs étapes :
- Examen du dossier, composé notamment d’une lettre de motivation et d’un CV
- Passage du concours d’entrée : entretien de motivation et tests de raisonnement
Les pré-requis à l’inscription
Le programme est accessible :
- aux titulaires d’un Baccalauréat avec une expérience professionnelle d’au moins 3 ans dans le domaine du commerce ou de la vente
- aux titulaires d’un Bac +2
- sur dossier VAPP (Validation des Acquis Professionnels et Personnels) ou par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)
Accessibilité
Ce programme est accessible aux personnes en situation de handicap.
Financement de la formation
Consulter les conditions générales de vente.
Indicateurs
La première rentrée de l’Executive Bachelor Manager Commercial aura lieu le 17 janvier 2022. Par conséquent, aucun indicateur de performance n’est encore disponible.