Commercial(e) Formation continue

Brest Business School, école supérieure de Brest créée en 1962 (60 salariés, env.130 intervenants extérieurs)
recrute sa/son Commercial(e) formation continue.

Au sein de l’équipe commerciale de BBS, elle/il est spécifiquement chargée de la commercialisation de la
nouvelle offre de formation continue de l’école, en particulier MBA / DBA de BBS sur une zone France et
Europe, principalement grâce à des stratégies de vente en ligne, et d’explorer de nouvelles opportunités
commerciales en fonction des besoins des entreprises et des évolutions du marché.
Elle/il contribue au développement du chiffre d’affaires de la formation continue, en participant plus
largement à la commercialisation de l’ensemble de l’offre de formation continue de BBS auprès d’une clientèle
BtoC et BtoB (entreprises, partenaires, réseaux professionnels, diplômés, …), en particulier des programmes
en blended-learning.

Elle/il est par ailleurs en charge de structurer et de développer des partenariats et des relations avec les
entreprises (« Industry Sales »), ainsi que d’identifier plus accessoirement des opportunités pour les étudiants
de BBS (stage, alternance, parrainages, sponsoring, etc.) en lien avec le Career Center.

Principales missions :

Contribuer au développement du chiffre d’affaires de la formation continue (présentiel, distanciel),
principalement à travers la vente en ligne de nouveaux produits de formation (MBA/DBA, etc.) :

Pilotage des activités de promotion et de commercialisation auprès des publics cibles, en particulier
via des stratégies de vente en ligne.
Contribution à l’élaboration et à la mise en oeuvre du/des plan(s) d’actions visant à développer la vente
de ces produits de formation, et plus largement de la gamme de produits de formation continue de
BBS (MBA/DBA, formation longues diplômantes en blended-learning et en distanciel, formations intra,
inter ou sur-mesure…).
Prospection, visites d’entreprises et de partenaires, en vue d’accroître le chiffre d’affaires.
Suivi, analyse du portefeuille clients.
Veille stratégique en vue de développer de nouvelles opportunités d’affaires.
Garantie du respect des objectifs de vente.

En lien avec l’équipe Communication, contribuer à l’élaboration du plan de communication de l’offre en
formation continue de BBS, notamment à destination de la cible MBA/DBA, en fonction des différentes
spécialisations de ces derniers.
Développer les actions et évènements permettant la commercialisation des produits de formation continue,
notamment en ligne.

Assurer le respect des process de conversion des prospects en formation continue depuis la vente jusqu’à la
facturation (réponse aux appels d’offres, établissement des devis/offres commerciales, dossiers de
financement) et contribuer à leur amélioration.

Profil recherché :

Savoir-faire requis :
Formation de niveau Master ou équivalent (Bac+5).
Expérience commerciale confirmée de 3 à 5 ans minimum, idéalement dans le cadre de la vente en
ligne de services et produits de formation.
Compétences commerciales avérées : développement, pilotage des ventes, marketing opérationnel.
Maîtrise de l’ensemble du process/cycle de vente
Capacité d’adresser un marché de professionnels et de particuliers / salariés, en BtoB comme en BtoC.
Connaissance et maîtrise des outils CRM du marché.
Anglais courant impératif, avec maîtrise écrite et orale.
Qualité de communication (écrite, orale), en français comme en anglais et maîtrise des outils de
communication et de commercialisation digitaux (social selling).
Très bonne connaissance de l’entreprise, permettant d’asseoir une relation directe et de confiance
avec des dirigeants d’entreprise, des institutionnels et des partenaires.
Savoir-être requis :
Esprit d’entreprise, goût pour le développement du chiffre d’affaires.
Autonomie et force de proposition.
Créativité, ouverture, aisance relationnelle, capacité à engager rapidement des échanges, de porter
et de vendre l’offre de BBS sur le territoire local, régional, national et en Europe.
Esprit d’équipe.
Sensibilité aux enjeux d’éducation, notamment du e-learning et à l’employabilité des
étudiants/diplômés/salariés.

Délai : poste à pourvoir immédiatement
Poste en CDI à temps plein, statut cadre (enseignement privé indépendant)
Poste basé à Brest pouvant nécessiter des déplacements, notamment dans le cadre des relations de
partenariats.
Rémunération (fixe + variable) : selon profil et expérience du candidat.
Candidature : merci d’adresser votre courrier et CV de candidature avec références à l’adresse suivante
recrutement.rh@brest-bs.com
Date limite de dépôt des candidatures : lundi 17 mars 2025 minuit.

Enseignants-Chercheurs en Marketing et Supply Chain Management (H/F)

Afin de participer au renouvellement de son corps professoral, BBS offre actuellement des postes à temps plein, pour des enseignants-chercheurs de niveau Assistant Professor. Brest Business School cherche des personnes ayant une forte volonté de contribuer à la vie de l’école et à son développement.

BBS invite les personnes qualifiées à postuler pour un poste permanent dans les disciplines suivantes :
• Marketing (notamment en transformation digitale)
• Supply Chain Management (Gestion du stock, Lean Management, Supply chain globale)
Les postes sont situés sur le campus de Brest. La prise de poste se fera dès que possible.